Проблема выбора лизинговой компании по-прежнему актуальна

Согласно данным «Эксперт РА» ЛК госструктур составили 48 процентов целевого рынка, из них 39 процентов – доля «ВТБ-Лизинг», «ВЭБ-Лизинг» и «Сбербанк Лизинг». Независимые ЛК заключили в 2010 году 28 процентов всех сделок, банковские ЛК, а также ЛК финансовых корпораций и фондов прямых инвестиций – 21 процент. Нужно учитывать тот факт, что ЛК, работающие при банках, имеют доступ к дешевому финансированию и предлагают более привлекательные программы. Но вместе с тем ставка лизинга или аренды не всегда определяется стоимостью денег для ЛК – например, в железнодорожной сфере, на рынке вагонов, ставки лизинга определяются уровнем рыночных цен. В условиях нехватки вагонов, поясняет Дмитрий Бовыкин, руководитель отдела маркетинга и аналитики ЛК Brunswick Rail, ЛК борются не за клиента, а за поставщиков, предлагая им более выгодные условия сделок.

Андрей Коноплев, генеральный директор «ВТБ-Лизинг», согласен с тем, что существенных отличий в подходе к ценообразованию принадлежность лизинговой компании не определяет. Для ЛК стоимость ресурсов увеличивается добавлением маржи, зависящей от политики компании, от аспектов деятельности лизингополучателя, от оценки тех или иных рисков заключаемой сделки. При этом Коноплев поясняет, что ЛК при промышленных предприятиях могут сделать дополнительные скидки на цену для ЛК, создав лучшие условия при покупке продукции предприятия.

Для небольших банков это утверждение будет верным, но только если единственным источником средств станет материнский банк. В этом случае каждая сделка согласовывается с банком и головным офисом – даже если они находятся в другом регионе, то есть срок принятия решения о финансировании удлиняется. Требования к лизингополучателю при этом соотносятся с требованиями к заемщику банка – в качестве дополнительных условий могут быть востребованы обязательное поручительство, перевод расчетного счета в банк, который аффилировал лизингодателя. Помимо этого, небольшие ЛК ограничены по суммам договора и предмету лизинга.

Когда ЛК растет, компания может начать выпуск облигаций, кредитоваться у третьих банков, при сохранении отношения лизингодателя в отношениях к клиентуре ослабляется закручивание гаек. Кирилл Царев, директор ГК «Интерлизинг», считает, что вне зависимости от вида ЛК требования банка будут доминировать, если компания не сумеет привлечь денежные средства без того, чтобы ориентироваться на конкретный кредит в банке для проведения сделки – то есть когда банк оценивает риски не только ЛК, но и конечного клиента. В случае же, если ЛК может привлечь средства без конкретных клиентов, когда инвесторы, в том числе банки, принимают риски непосредственно на ЛК, тогда ЛК вправе корректировать условия сделок. Но, подчеркивает Царев, у каждой крупной компании имеется риск-менеджмент, который иногда работает более жестко, чем банковский.